Vi har valt att analysera ett erbjudande från Tv-shop. Tv-shop är ett program som går på tv vars huvudsyfte är att sälja olika produkter. Vi har valt att analysera erbjudandet utifrån ett antal olika principer – Bristprinciper, Reciprocitetsprincipen, Auktoritetsprincipen, Gillandeprincipen, Samsynsprincipen. Vilka är de principer vi anser hänger ihop med den reklam vi valt. http://www.youtube.com/watch?v=RydwbSryB8g

Bristprincipen & Reciprocitetsprincipen-

Tv-shop använder sig av bristprincipen, då de nämner att det endast är ett fåtal produkter kvar av varan och att man som konsument bör skynda sig att beställa innan de tar slut. Detta lockar till ett oplanerat köp då det är många andra som köpt produkten och att den är mycket eftertraktad.
Ett annat sätt att locka kunder är att de ofta väljer att berätta hur mycket produkten har kostat, hur mycket den är värd eller hur mycket den kostar att köpa i en vanlig affär, men att de väljer att sälja den till ett kraftigt reducerat pris. På så sätt använder de sig även utav ”Reciprocitetsprincipen”. Detta får kunden att vilja köpa produkten då den anser sig gjort en bra ”deal”. Detta även fast kunden egentligen varken behövde produkten eller gjorde en vidare bra ”deal” i längden, då det ofta tillkommer oväntade kostnader som frakt etc.

Auktoritetsprincipen

Tv-shop väljer att använda sig av en träningsexpert som programledare. Träningsexperten i sin tur förklarar hur denna produkt hjälper dig att komma i form. Eftersom kvinnan i reklamen titulerar sig som träningsexpert är det många som väljer att lita på hennes expertis och därför anser att det är en produkt som verkligen fungerar.

Gillande & Samsynsprincipen

Tv-shop använder sig även i viss mån av ”kändisgäster”, som privat använder produkten och berättar om hur mycket de gått ner i vikt med hjälp av den.

Men för att det inte ska framstå som att det endast är träningsexperter och kändisar som kan använda sig av produkten väljer Tv-shop att uppmuntra den vardagliga kvinnan eller mannen att använda sig av produkten genom att exponera ”vanliga” människor som även de har lyckats gå ner i vikt med hjälp av produkten.

Viktoria och Eleonora, E2C

Proactiv, http://www.youtube.com/watch?v=xvkDsewiMno

Auktoritetsprincipen

Proactiv använders sig av ett flertal olika metoder för att sälja sina produkter. Proactiv jobbar mycket med auktoritetsprincipen som går ut på att använda känd skådespelare som Kaley Cuoco. Kaley berättar hur bra produkten är för att få konsumenterna att köpa deras produkt. Konsumenterna har redan byggt upp ett förtroende för den kända personen och köper där produkten.

Gillandeprincipen

Proactiv använder sig även av gillandeprincipen där dem tar Kaley Cuoco som är en stor del av serien (the big bang theory) för att locka tittare från serien att köpa produkten. Detta är ett väldigt bra sätt att göra reklam för sina produkter, då The big bang theory har ett väldigt stort inflyttande i dagens TV.  

Proactiv är ett företag som jobbar mycket med kända personer för att sälja sina produkter. Företaget säljer hudvårdsprodukter med hjälp av många olika kända personer som te x Justin Bieber, Katy Perry och Kaley Cuoco. Företaget jobbar som jag sagt tidigare mycket med gillandeprincipen och auktoritetsprincipen då dem kanske anser att om en känd person kan sälja fler produkter.

bristprincipen

Att Proactiv använder sig av bristprincipen är ingen nyhet och detta kan man se tydligt i under hela reklamfilmen då dem erbjuder olika paket. Detta skapar en bild hos konsumenterna att dem tjänar en hel del pengar på denna affär men måste handla snabbt. Detta kan stämma men oftast så är det inte så.  I detta fall så erbjuder Proactiv en ny hudkräm på köpet och fri frakt och påstår då att man kan tjäna 67 dollar på detta köp om dem handlar inom 10 minuter.

Samsynsprincipen

I reklamen så använder dem sig av Samsynsprincipen som bygger på att antalet personer som använder produkten gör oss själva säkra på produkten. I själva reklamfilmen så visar man ett flertal personer som har använt produkten och fått ett positivt resultat. Detta gör att vi känner oss säkrare i produkten och vill därför köpa den.

Av Joel Olausson Eckl

Sensodyne Repair & Protect

Vi har valt att analysera vilka påverkansprinciper företaget GlaxoSmithKline har använt i sin reklamfilm (https://www.youtube.com/watch?v=0Pd7rS9Kyig) där man propagerar för tandkrämen Sensodyne Repair & Protect.

För att locka oss konsumenter att köpa just deras produkt använder de sig framförallt av auktoritetsprincipen. I reklamen får vi se en legitimerad tandläkare som uttalar sig mycket positivt angående tandkrämen. Inledningsvis säger hon att ”Produkten är helt revolutionerande…”.  Detta uttalande förstärks genom att företaget visar det i text, så att publiken verkligen ska uppfatta och förstå att tandläkaren förespråkar den här produkten. Ordet ”revolutionerande” är ett starkt ord och när en legitimerad tandläkare använder detta om en tandkräm får det stor effekt på publiken, eftersom människor är benägna att lita på vad en auktoritet tycker.

Senare i reklamen beskriver tandläkaren de medicinska fördelarna som Sensodyne Repair & Protect medför. De flesta konsumenterna är inte bekanta med de medicinska termerna som används och har antagligen svårt att veta vad tandkrämen ska motverka och förebygga, men då förklaringen kommer från en legitimerad tandläkare som uppfattas som professionell ignorerar man detta och litar på att tandläkaren kan sin sak. I och med att tandläkaren i reklamfilmen bär vit rock förstärks även intrycket av auktoritet. Även det faktum att filmen är inspelad på en tandläkarmottagning ökar uppfattningen av professionalitet och kunnande.

I denna reklam har man tyckt att det inte räcker med den enskilda tandläkarens auktoritet för att övertyga konsumenterna att köpa deras produkt. I slutet av filmen visas en text där det står att ”9 av 10 tandläkare rekommenderar Sensodyne”. I och med att tandkrämsföretaget hävdar att 9 av 10 tandläkare rekommenderar produkten blir vi konsumenter mer benägna att få ett stort förtroende till produkten enligt samsynsprincipen. Vi är villiga att tro att om hela 90 % av alla tandläkare rekommenderar just denna tandkräm så måste den ju vara extraordinär.

Frågan är dock om 9 av 10 tandläkare verkligen rekommenderar denna tandkräm? Det låter nästan för bra. I reklamfilmen finns en källhänvisning till Sensodynes hemsida, men där kan vi inte hitta vad företaget bygger dessa uppgifter på. Vi vet inte vilka eller hur många tandläkare som deltagit i undersökningen. Frågan är då om man tänker på detta när man sitter i soffan och tittar på reklamen på TV:n? Vi tror att i det flesta fall gör man inte det. Istället blir man förblindad av påståendet och tänker inte på vad företaget grundar sitt uttalande på. Detta mänskliga beteende utnyttjar företaget som vill sälja produkten.

Reklamfilmen är inspelad i Sverige med en svensk tandläkare med trevligt utseende. Enligt gillandeprincipen är vi mer benägna att ta till oss argument från människor vi gillar och som liknar oss själva. Förmodligen finns närmast identiska reklamfilmer för produkten inspelade i andra länder med tandläkare och en inspelningsmiljö anpassade för respektive land.

Av: Carin och Mimmi 

Amelia

Vi har valt att skriva om ett erbjudande från damtidningen Amelia. I erbjudandet får man två biobiljetter och fem nummer av tidningen för 99 kr, värdet på erbjudandet är ca 385 kr. Efter dina fem nummer får du en tillsvidareprenumeration, då originalpris betalas.

Amelia använder sig av tre av Cialdinis påverkansprinciper; Reciprocitetsprincipen, förpliktelseprincipen (lowballing) och samsynsprincipen.

Reciprocitetsprincipen går ut på att få något och känna en skyldighet att ge tillbaka. I detta fall att få fem nummer och två biobiljetter till ett så pass bra pris, detta gör att man känner att skyldighet att fortsätta prenumerera trots att man kanske inte känner att man behöver tidningarna.

Lowballing är en form av förpliktelseprincipen, det innebär att man får någon att gå med i något som låter bra först men sedan meddelar du att det inte är så bra som man trodde från början. Det som är bra står stort så att man ska lägga märke till det först. Det är antagligen inte förrän man har bestämt sig för att ta erbjudandet som man läser det finstilta och inser att erbjudandet automatiskt går över i en tillsvidareprenumeration. Men man har ju redan bestämt sig från början och byter därför inte åsikt.

Samsynsprincipen handlar om att vi känner oss trygga med saker som används av många, t.ex. att en tidning läses av många. I just erbjudandet står det inget om detta men om man går in på Amelias hemsida står det att Amelia är Sveriges mest lästa tidning för kvinnor. När man ser detta så antar man att tidningen är läsvärd.

Sammanfattningsvis kan man säga att erbjudandet i sig är bra, fast bäst är det när man tar sig en snabb titt på det. När tillsvidareprenumerationen kommer inser man att det innebär onödiga pengar eller krångel med att försöka avsluta den. Amelia och de flesta andra tidningar använder sig av de tre principer som finns beskrivna ovan och många fler på ett mycket effektivt sätt som lockar många läsare.

Anja och Dylan

http://kampanj.bonniertidskrifter.se/Amelia/Google/Bio/?gclid=CI7E9qja7rsCFURc3godaj4A_w

Analys av Colgate-Reklam

Analys av Colgate-Reklam

Länk till reklamen: http://www.youtube.com/watch?v=wanaYRLc9cs

Reklamfilmen som vi valde att analysera genom att titta på hur de använder sig av Cialdinis sex påverkansprinciper gör reklam för tandkrämen “Sensitive Pro Relief” från Colgate. I reklamen ser vi hur olika människor får pröva på den nya tandkrämen i assistans av en väldigt glad och trevlig försäljare. Man ser då hur de alla olika individerna blir mycket nöjda med den ovanliga funktionen som tandkrämen har och i slutet berätats att Colagte är den tandkräm som svenska tandläkare använder mest. De påverkansprinciper som vi tycker att Colgate använder sig av i deras reklamfilm för att locka kunden till att köpa deras nya tandkräm är tycke, sällsynhet, auktoritet och socialt bevis.

I reklamen spelar de på påverkansprincipen “gillande”. Man blir introducerad till en mycket trevlig, glad och positiv man som också bemöter de som prövar tandkrämen i filmen. Colgate försöker använda att man som tittare gillar den mannen för att locka en till att köpa produkten. Cialdini påstår att vi gillar att säga “ja” till människor som vi gillar. Det är bland annat det som Colgate spelar på i sin reklam för att locka kunden till att säga “ja” till att köpa tandkrämen.

Genom att få information av en expert att det finns en tandkräm som hjälper mot ilningar i tänderna, och att få se bevis på hur det fungerar gör att vi tror på det som vi ser och hör. Colgate är en reklam som spelar stor roll på “auktoritetsprincipen” då okunniga parter förlitar sig på fakta från proffset. I reklamfilmen visar de också hur tandkrämen fungerar. Vetenskapen som visar att detta fungerar gör även att man som åskådare tror på det man ser och hör. I slutet av reklamen för att väcka ännu större uppmärksamhet säger de även: ”Colgate, tandkrämen svenska tandläkare använder mest.” Har man som åskådare inte observerat att denna fungerar innan, blir detta som en sista klocka från specialisterna.   

Ännu en princip de använder sig av i reklamen är “samsynsprincipen” då det sociala bevisar att det fungerar. Eftersom tandkrämen blir testad av ett antal människor med olika bakgrunder, känner sig fler kunder nöjda med reklamen. Vi ser att de i reklamen blir nöjda med produkten och litar då på att de vet rätt. Eftersom alla kunder blir lyckliga av resultatet och vill ha tandkrämen leder det i sin tur till att det skapas ett behov hos oss.

Colgate använder sig också av påverkansprincipen “sällsynthet” i sin reklamfilm. Genom att ha en tandkräm med den speciella funktionen att den kan lindra ilningar så utmärker den sig från vanliga tandkrämer som inte klarar av det. Vi ser hur varje person som prövar tandkrämen blir överaskad över hur snabbt tandkrämen verkar eftersom de direkt efter att ha prövat tandkrämen ska dricka ett glas iskallt vatten. Det för att locka kunden till att tro att just den här sällsynta produkt har lösning till problem med ilningar.  

Av: Ottilia och Therese S, E2A.

Sensodyne Repair & Protect

Det är idag väldigt vanligt att företag använder sig av psykologiska termer i deras marknadsföring för att påverka oss samhällsmedborgare i rätt riktning. Dvs i den riktning som får oss att välja deras produkt. En av USAs psykologiprofessorer Robert Cialdini har tagit fram sex grundläggade metoder gällande detta. Reciprocitetsprincipen, bristprincipen, auktoritetsprincipen, förpliktelseprincipen, gillandeprincipen och samsynsprincipen.

I detta blogginlägg har vi valt att analysera Sensodynes Repair & Protect reklam, http://www.youtube.com/watch?v=0Pd7rS9Kyig, utifrån de två metoderna vi anser passa bäst in av Cialdinis grundläggande metoder. Vi har valt att utgå ifrån auktoritetsprincipen och samsynsprincipen.

I reklamen pratar en tandläkare om hur Sensodynes nya tandkräm hjälper till att förebygga känsliga tänder. Bara det att det är en tandläkare vi möter i reklamen bidrar till att vi känner en viss auktoritetstro till personen. Det beror på att tandläkare,läkare över lag, har en annan maktposition än oss när vi sitter hemma i tv-soffan. Även om många av oss själva har yrken som andra har auktoritetstro till, är vi inte inne i vår professionella arbetsroll när vi sitter hemma. Det gör att vi lättare tillförlitar oss till andra som vi dessutom vet är tillförlitliga auktoriteter. Reklamen utspelar sig på en tandläkarmottagning, kvinnan i reklamen (tandläkaren) har också en tandläkarrock på sig vilket gör att vår känsla för auktoriteten förstärks ytterligare än om det hade varit en tandläkare på gatan som hade pratat om Sensodyne.

Samsynsprincipen tas också upp i reklamen genom att 9 av 10 tandläkare rekommenderar sensodyne. Detta bidrar till att människors känsla kring själva produkten kan ändras utifrån det att det verkar troligt att fler använder tandkrämen. Detta kan tyckas tillhöra auktoritetsprincipen utifrån att det är tandläkare som rekommenderar den men vi anser också att samsynsprincipen syns här.

Kolla gärna in reklamen och se om du kan hitta fler metoder som syns i reklamen!

Rebecca och Sofia E2A

OLW - Fredagsmys reklamfilm (Christos och Rebecka T)

OLW - Fredagsmys reklamfilm

Socialpåverkan har stor betydelse i dagens samhälle. Dessa sociala påverkningar kan delas upp i olika grupper enligt Cialdini. Genom att analysera en reklamfilm kan man se hur skaparna bakom filmen dragit nytta av dessa.

I OLWs reklamfilm använder de sig mycket av den metod som kallas samsyn. Enligt Cialdini är samsyn en prinicip som beskriver hur människor känner att de gör ett rät val när en stor mängd människor gör likadant. När vi människor är osäkra på något kan antalet människor som har gjort ett val, t.ex. köpa OLW chips varje fredag, göra att vi gör samma sak då alla andra gör det redan. Dessutom säger Cialdini att vi påverkas mer av samsyn när det är någon som liknar oss själva som kanske säljer en produkt eller är med i en reklamfilm.

I reklamfilmen finns det många olika slags personer med många olika yrken och det kan vi koppla tillbaka till samsynen. Först och främst att det är många personer som alltid tänker på fredagsmyset med OLWs chips gör att vi är mer benägna att göra likadant varje fredag eftersom det är redan så många andra som gör likadant enligt reklamfilmen. Då det är många som vill ha något antar vi att det är bra, eller gott, och utan att riktigt veta varför gör vi som dem. I detta fallet köper vi chipsen för att fira att det är helg. Det är också viktigt att notera just att det är många olika slags personer som köper OLWs chipsen till fredagsmyset. Det kan bero på att producenten vill träffa så många personer som möjligt som ser filmen och känner igen sig med någon av personerna i filmen som kanske har samma intresse eller yrke. Som Cialdini beskrev om samsyn så gör det faktum att vi kanske känner igen oss med någon av skådespelarna i filmen vilket då gör oss mer benägna att påverkas av samsyn.

Auktoritetstro är en prinicip som Cialdini också beskriver inom socialpåverkan. Auktoritetstro används i många olika marknadsföringssammanhang och Cialdini säger att vi är mer benägna att köpa om det är någon med en maktposition säljer en produkt då vi kan känna att det är en plikt eller skyldighet gentemot den maktpositionen som säljaren har att köpa produkten. Dessutom tror vi också mer på en produkt om någon högt uppsatt läkare påstår att en produkt funkar eller är bra.

Då det är olika människor som vissa anses ha högre “makt” än vissa, har skaparna bakom OLWs reklamfilm använt sig av auktoritet då man lyssnar på dem som tycks veta mer är oss. Allt från tandläkare, poliser och styrelsemedlemmar i ett företag längtar till fredagsmyset med OLW chipsen. Om tandläkaren längtar hem till fredagsmyset eller polisen (som många kan ha mycket respekt för och har makt i samhället) så är det en stor chans att vi också vill det. Eftersom polisen och tandläkaren gör det, med deras status i samhället, känner vi konsumenter oss som om det vore en skyldighet att göra samma sak eller göra samma sak för att någon högt uppsatt också gör det.

Förpliktelse (Commitment) är också en princip som Cialdini beskriver som man skulle kunna relatera reklamfilmen till. Enligt principen så vill vi människor visa konsekvent beteende och inte ändra vårt beteende allt för ofta då vi annars kan famrgå som opålitliga. Hela konceptet med reklamen “Fredagsmys” visar reklamen för oss konsumenter hur skådespelarna konsekvent tänker på och längtar tills fredagsmyset (hur de beteer sig) varje fredag. Kan vara något som producenten också vill få med oss konsumenter att göra likadant och om vi börjar göra det till en vana, enligt Cialdini, kommer vi helst inte vilja ändra på den då vi har gjort valet att ha fredagsmys varje fredag. Reklamfilmen visar att många redan har det som vana och att alla i filmen tycker om det beteendet varje fredag vilket gör att den som tittar på reklamen också kommer göra det (tillbaka till samsynen).